青云科技黃允松:創造真實有效的價值,這是唯一重要且重要的

2021-11-19 17:43:51

多數工程師型創始人,不善言談,黃允松語速極快,談起云計算如水銀瀉地。有些人創業,拿著錘子滿世界找釘子,黃允松先找釘子,再造錘子。

這期的「藍馳對話」邀請到青云科技(qingcloud.com,股票代碼:688316)董事長兼 CEO 黃允松,聽他講述青云科技成立 9 年始終的堅持和創業觀。藍馳創投是青云科技的 A、B、C、D 輪投資方,是青云科技最早的機構投資方及第一大外部股東。

圖:青云科技董事長兼 CEO 黃允松

藍馳創投:黃總好,歡迎來到「藍馳對話」,跟藍馳的朋友們打個招呼吧。

黃允松:藍馳的朋友們大家好,我是青云科技黃允松。青云科技從事信息科技、通訊科技領域基礎設施臺層的開發工作。

客戶決定方向

藍馳創投:2012 年創立青云科技,當時你看到了什么樣的需求?

黃允松:當時中國市場的需求是要從物理設備走向虛擬設備,我的判斷是虛擬設備相對物理設備會是一個進步。最 2 年,疫情證實當時判斷的正確。

全球疫情期間,很多工作、活動、社交在虛擬世界展開。越來越多的人意識到虛擬世界的作用和效率,比物理世界靈活度更高、效率更高、成本更低。

2008 、2009 年在美國硅谷,基于 x86 芯片的虛擬化開發在操作系統程序員的群體中已經非常流行。對我們這種 Linux 操作系統的程序員來說,那是未來。

因為我可以在 6 秒左右,獲得想要的任何配置和任意數量的機器。不用漫長等待,沒有物流,沒有招投標,沒有支付過程,也沒有假貨。如果壞了,都不用修,直接扔掉,只要花 6 秒就可以重新獲得全新的機器。

當一件事情已經成為主流,你不用再猶豫,你唯一要做的事情就是做它,并且把它做成全球最好的解決方案和產品之一。在 2012 年,以硅谷為代表的美國 IT 市場,虛擬化的計算環境已經是主流。對于我這種在中國的程序員來說,其實我沒什么可選的,只能走這條路。

藍馳創投:目前青云的 ICT 大臺里包含著云原生、物聯網、大數據、邊緣計算……是服務創新的「數字新基建」。青云為什么選擇混合云,作為切入點?

黃允松:廣義的云無邊無際,狹義的云跟青云科技的賽道有關,我們從事的是狹義的云計算(注:本文之后講的云計算都是狹義的云計算)。

在 10 多年前,我對它的定義就很確定,云的本質就是 IT 和 CT 的結合。

ICT 信息及通訊科技只是「工具」,本身不具備真實價值,它的價值來自于對人民群眾生活、社會生產過程產生直接貢獻的一些行業。我們幫助這些行業提高效率,降低成本。

ICT 只是「介質」,真正有用的是存在「介質」里的 Data(數據)。這就意味著 ICT 行業一定跟數據打交道。

當我們考慮交付形態的時候,這不是一個技術問題,而是一個人問題。

人最大的欲望是什么?大多數像我這樣的「碼農」,多與機器打交道,很少思考這個問題。當你想要做一支團隊,做一家企業,做一個商品的時候,你要思考人和人的欲望。

15 年前我就很篤定云計算是個正確的賽道,下面就要推導——什么樣的人會用它。我們最后得出的結論是,只要有一丁點權力的人都會用它,因為它能創造無窮無盡新的權力和財富。

因此,人們需要 100% 的控制和擁有,不是 99.99%,那是他所有的前程、未來、權力、資源的源泉,不會允許核心資產流落到別人手上。

什么樣的資產他會放在自己的手上?核心資產。

什么樣的資產他不會放在自己的手上?非核心資產。

為什么選擇混合云?很簡單,核心資產是用戶的,非核心資產是 Service。這是 10 多年前我的判斷,那時候還不到 30 歲,我就認定是這樣子的。

我從年輕的時候開始,打交道的都是相當具有規模的客戶。在整個過程中,我就注意到超級大型的企業或者機構的決策邏輯,他們有實力購買資產,而不是租賃設備。

你的客戶是誰,定義了你是誰,永遠要記住這句話。從第一天起,我的目標就是為有 ICT 需求的客戶服務,也包括全世界范圍內的巨型客戶。這些公司大概成立的時間都在 20 年以上,甚至有 100 年以上的歷史,它們是核心客戶和第一目標。

千萬不要用技術思維去思考商業的決定。商業的判斷跟人有關,首先選定為誰提供第一位服務,這是最重要的。我在創立青云的第一天就想好了。

無論你做什么產品,在確定產品長什么樣之前,你先要確定好第一位客戶。如果你說天下人都是我的客戶,這個公司不用做了,100% 倒閉。因為天下人都是你的客戶,就等于你沒有客戶。

青云的公私統一架構決定了在混合云一定是有優勢的,而在云原生時代與數字經濟時代到來之時,你會發現青云的 ICT  大臺里也包含著云原生、物聯網、大數據、邊緣計算……是服務創新的「數字新基建」。

藍馳創投:誠如你所說,其實很多人容易陷入“用技術思維去思考商業的決定”,你是如何衡好技術和商業需求的?

黃允松:很多技術人員會陷入一個怪圈,為了技術而推出產品,先把「錘子」做出來,再到處找釘子。我們應該先找到「釘子」,然后再用知識、技術去設計產品,設計「錘子」,不能搞反了。

我們首先要關注的是需求。在 10 多年前,我就泡在開源社區,不僅能了解最新的技術,還能觀察社區中的人,大家一起討論變化、趨勢,甚至能夠發現商機。

尊重人的需求,即便這個問題看上去微不足道,只要這個問題廣泛存在,且你能解決,那就應該去做它。

技術不感,感的是為解決問題而創造的產品、方案和服務。你一定要解決真實的問題。技術在沒有需求作為目標時,它大概率是沒有用的。一旦有需求作為目標,它可以改變整個世界。

藍馳創投:對青云而言,哪一點最需要堅持?

黃允松:真實的需求和價值需要堅持。

第一,客戶需求是真實的。青云是產品型企業,我們通過研究、開發生產產品,賣給客戶,幫助客戶解決問題。這里面最重要的是——客戶的需求一定是真實的。

第二,在解決客戶問題的過程中,所達成的結果有價值且真實有效。

我始終只強調一點,面對客戶真實有效的需求,我們予以有價值的解決,創造真實有效的價值,這一條是唯一重要且要堅持的。不符合這一條的產品、業務都可以關掉。

藍馳創投:走進青云的辦公室,我看到“云之基石,自由計算”的標語,據說這句話是你親自提出的。你如何看待基石類企業?

黃允松:這 8 個字我基本上是脫口而出的,且 9 年以來沒有變過。

什么叫基石?首先,基石是非常穩健可靠的。9 年以來,我們服務的大型的銀行、證券、保險、能源、交通公司等客戶,都沒有出過問題。

這靠的是技術,靠的是謹慎,靠的是非常有責任心地去理解客戶的每一個需求點。在推出產品的過程要慎之又慎,要久經考驗。

其次,基石類公司永遠不會有富翁。如果青云公司有一天誕生了無數的富翁,那是青云公司全體團隊的失敗。我們走錯路了,賺了不應該賺到的錢。

任何人包括 CEO 在內,整個團隊干的就是一份工作,每個月拿一份固定的薪水。我講得很真誠,這就是我的價值觀。

把創業當成上班

藍馳創投:藍馳創投是青云科技的 A、B、C、D 輪投資方,是青云科技最早的機構投資方及第一大外部股東,藍馳對你最大的影響是什么?

黃允松:我認為藍馳帶有很強的 Jui(藍馳創投管理合伙人陳維廣)的個人格,低調務實。這一點非常吻合我的風格。我雖然很喜歡說話,但我是一個很務實、很低調的人。

務實和低調,我覺得這一點很重要,扎扎實實地做好本職工作。因為這個原因,我跟藍馳的 Jui,還有藍馳的團隊相處得比較融洽。

藍馳創投:藍馳創投選擇不被定義,敢為人先的創業者,你如何看待「不被定義,敢為人先」?

黃允松:所有公開的看法都不重要,這就叫「不被定義」。我們整個社會的導向非常明確,它對于成功者、失敗者是有「框」的。如果你拿著公共的「框」去框住你自己的話,你就是「被定義」的。

這個社會上總有一些人,他不會選擇這些已經存在的「框框」,比如我。為什么要認可別人對于成功的定義,為什么要認可別人對于失敗的定義?我不認可那些「定義」。

藍馳創投:結合你的個人經驗,有沒有好的建議分享給更多創業者?

黃允松:首先,把創業當成上班,千萬不要認為你在創業。我見過無數的年輕人,當他的名片上的 title 從軟件工程師變成了 CEO 的時候,他迷失了。

CEO 就是一份工作,任何時候你要記住,你只是社會上的一個上班族。千萬不要把創業當創業,你不是老板,你就是個上班族。

第二,前面有講到,不要閉門造車,要尊重真實的需求。

最后,用開放的心態面對動態變化的行業和世界,與時俱進。技術不管有多么的牛,過個三五年基本就過期了。所有的成功者都要失敗,所有的王都會被打倒。他被誰打倒的?不是被競爭對手,而是被自己的不與時俱進打倒的。

這三條我希望對大家有幫助。

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